杭州年底“急卖房”成楼市风景线 低价引来抢房客

在严厉的调控政策下，频打高性价比价格战的新盘市场或许还能迎来些许行情。而不温不火的二手房则几乎整体陷入了沉寂。临近年底，杭州二手房市场更是打起了“喷嚏”。一位资深房产经纪人向记者透露：“现在有一些二手房都在降价急卖，有的豪宅甚至亏本了好几百万元。”

一套别墅亏本500万甩卖

陈程，“豪宅杭州”的资深经纪人，最近他的手里握着不少降价急售的豪宅信息。

他说，城西某高级别墅区一套316平方米的别墅，市场价1100万元左右，业主准备700万元出手；九溪玫瑰园某别墅，700多平方米，去年年底曾有客户开价6200万元左右，房东未出手，现在5500万元急寻买家；银湖某排屋，去年售价1100万元，今年900万急卖。还有之江的一套别墅，2009年左右购入价格为2000万元左右，现在房东准备1500万元出售。

“今年以来，豪宅市场整体成交都比较少，但临近年底，亏本卖的就更集中了。”陈程表示，目前甩卖的不少豪宅业主都是因为自己的企业资金紧张，要解决财务问题。还有个业主，同时有两套豪宅在卖，一套2000万元，一套1000万元左右，最近价格比较低的那套卖掉了。

甩卖的豪宅多，成交的也比较多。

“年底来楼市里找便宜货的买家还是有的，上半年看房买房的都比较少，但九十月份以后，成交就慢慢多起来了。”杭州某中介高端部的一位房产经纪人说，最近一段时间他们几乎每周都能成交3套豪宅，而前段时间很难有成交。不过，目前成交的豪宅比较多的都是“入门级”，即总价在1000万元左右的，而一些总价在2000-3000万元以上的二手豪宅，则很难找到买主。

“原来杭州豪宅市场上总价2000万元以上的房子成交量可以达到3-4成，但现在80-90%的已经成交的二手豪宅，总价都在1500万元以内。”陈程说。

急售房低价引来抢房客

而除了豪宅市场出现亏本甩卖，一些高性价比的中小户型中也不乏急卖的。

华邦地产内部房源信息上就有一套杭州翠苑的小户型，今年年初才买进，现在房东表示要出国，一分钱没赚，反而亏了4万元找买家。

另外，吴先生在亲亲家园有一套90平方米多层物业需要出售，经纪人验房后发现，这是一套难得的好房子，多层，3楼，位置极佳，特别是它的户型，更是少有的两房两厅两卫的双卫生间户型。在目前多数出售的房源中，极少有小户型带双卫的。不仅可变三房，又拥有双卫，即使是三代人同住，生活上也十分便利。

而吴先生的报价为135万元，单价15000元/平方米，相比小区17000元/平方米的均价低了2000元/平方米，立刻引来不少买家咨询。

而吴先生则道出自己急售房子的苦衷。

他说，自己这套房子买来多年，小孩子转眼也快到了上小学的年龄，而吴先生自己的工作地点在市中心，以后接送孩子很不方便。因此，吴先生下定决心置换房源，卖了手中的房子，换到市区去。之前吴先生报价150余万元，虽然来了一些意向客户，却没有成交，结果时间一拖再拖，这边市区的房子已经定好了，但手上的房源却还未出手，这可急坏了吴先生。

时间越来越紧，11月下旬就要支付首付款的吴先生决定急降急售。

这个价格报出，果然吸引了大批的客户前来看房，最后，有两位客户开始竞价抢这套好房子。138万元！最终的成交价还比吴先生的报价高出了3万元。

“急卖房”成楼市风景线

年末的急售房，房东各有各的苦情。

比如说，有位业主因为婆媳关系引发矛盾，降价10万元求解脱。

最近，拱北小区有一位陈先生来到华邦地产，要求将其目前挂牌在售的一套房源总价下调10万元。一个多月前，陈先生挂牌出售该小区的一套物业，61平方米，112万元。虽然报价基本与小区的房源均价相近，但这套房还有双税，价格并不占优势。偶尔有客户来看，但考虑到税费等一些因素，不少客户希望房东能够做出一些让步。

此前，房东仍希望中介公司能多带一些客户，认为自己的这套好房子，肯定会有明眼人相中，价格方面，当然只能做出小幅的让步，余地不大。但最近却急匆匆地要求降价10万元出售，经纪人都很意外。

陈先生说出自己的无奈，这套房子是拆迁安置房，虽然产权证上仅有自己母亲的名字，但在当时分配房屋时，自己也是计入分配成员的名额，才得以获得60余平方米的房子。但陈先生夫妇长期与其母亲生活，家庭矛盾十分突出，婆媳关系尤为紧张。夹在妈妈和老婆之间的陈先生，也十分为难，最终决定出售房子，各自生活。但挂牌这么久，鲜有人愿意下单，加上每天都夹在母亲和老婆之间，让陈先生更加坚定了出售房源的意愿。最终，降价10万元，尽快解除自己的烦恼。而一降价，陈先生立刻出售了这套房子。

急卖房，是年底楼市的一道独特风景。年底前，受到资金压力等各种因素的影响，卖家的出售意愿增强，同时议价空间也会大大增加。经纪公司也会在其挂出的房源上标出“急售”等字样，这类房子比一般房源价格低很多。（记者 余丽 编辑 陈晟）